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品牌打造秘籍發布時間：06-1010:25品牌打造達人在給大家分享案例之前，先給大家分享一則寓言故事！這個故事能夠告訴我們在迷茫的時候該怎么做，正確的時間，做正確的事！這對于做生意來講，非常重要。這個故事是這樣的：【1】一則哲理故事在很久以前，有一匹千里馬，年輕能干，它每天早上都把的毛發打理的干干凈凈，然后等著它心中的伯樂出現！有一天，一個商人來到它的身邊！商人說：我是一名客商，需要一匹年輕能干的馬，長途跋涉來為我運送貨物，不知道你愿意跟我走嗎？馬很不情愿的說：我可是要征戰沙場，至少也是將軍皇帝的座駕，怎么能去拉貨呢！又有一天，一個壯志凌云的士兵找到它！士兵說：我現在要去打仗了，但我需要好的伙伴，一匹戰馬祝我成功，我想你應該是我要找的馬！馬不懈的說：就你這樣能當成功嗎？能給我好的草料嗎？能給我好的馬廄嗎？我才不愿意跟你去吃苦呢！時間在不斷的消逝，千里馬身邊來了很多人，但都有這樣或那樣的不如意，千里馬依然相信他是屬于將軍皇帝的！終于有一天，皇帝御駕親征，大臣張貼告示尋訪千里良駒，千里馬看到之后，便找到這位大臣！它對大臣說：你們不用找了，我就是你們要的千里馬！大臣看了它一下，問：要去打仗，就要熟悉國家的路線，這樣才能確保安全，你熟悉我們國家的地圖路線嗎？千里馬搖搖頭說：不知道，沒去過！大臣接著問：那你有打過仗嗎？有過經驗嗎？千里馬還是搖搖頭！大臣說：那我要你有什麼用？千里馬興高采烈的回答：我能日行千里，夜行八百！于是大臣讓千里馬跑了一圈，可沒跑幾步，就跑不動了！千里馬突然發現，原來自己已經老了！現在很多人都認為自己就是故事中的千里馬，認為自己天生就是干大事的人，殊不知這一次次的錯過，早已讓自己脫離了這個現實社會！有時候做生意也是一樣的，想要把自己的生意做大做強。就得抓住每一次機會，使自己不脫離這個現實社會。你得隨時隨地的保持一個戰斗的狀態，才能參與到現在這個，變化飛速發展的社會中去。其實說的直白一點。在你剛剛創業的時候。你還什麼都不懂，一點一點的學。但上天還是依然給你機會，就像前面講的士兵一樣，要有斗志，要去打仗，去創業。才會才能建立屬于自己的天下，如果，你還是抱著以前的老思想，老套路，頑固的認為自己的生意不需要那么多套路。也不需要營銷，只賺產品差價的錢，自認為自己的產品非常好。那么一次次的機會將與你失之交臂，這就是現實。如果自己不選擇出去闖，不出去嘗試，又怎么能夠像真正的千里馬一樣走遍天下，征戰沙場！【2】案例背景今天給大家分享的這一個案例是關于一家美容院的，他如何用免費贈送的方式，短短3個月就盈利了250萬，賣出了1800張免卡。紅姐，她是把這一家美容院開在江蘇，因為在很早之前紅姐就做了這個生意。那時候美容院還比較少，所以生意都特別好，附近十幾公里的人坐車也就是為了去她這一家美容院。但是近幾年美容院越開越多，競爭壓力又加大了，幾乎每一個小區附近都有一家，商業中心也有兩三家。她面臨的競爭，不僅是同行的興起，也是新的技術來了，同時價格也壓得低等等，這些都把紅姐的生意壓得喘不過氣來。紅姐實在是沒有辦法了，經過朋友介紹就找到了我。讓我幫她做一個營銷方案，在我跟她詳細的交談之后。我大概就了解了她的店里面，出現了一些什麼問題，就是在美容院現階段行業當中，最普遍的問題。價格戰以及還在用老套路老方法，這樣是肯定不行的。所以我在這些基礎上就給她設計的這一套營銷方案，讓她的客戶進行裂變，三個月的時間內就多賺了3倍的錢。請大家仔細的看一看，這個是怎么做下來的，其中的一些思維，非常適合一些實體店的老板借鑒。除了紅姐美容院有以上的缺點外，我也發現了紅姐做的一個好的點。那就是她一直跟老客戶保有聯系，過年過節紅姐就會給老客戶發點祝福語，發點小紅包什麼的。以這樣的方式，來跟老客戶產生聯系。但是這樣的一個動作，對于現代的人說可能是太少了，特別是去得起美容院的人。也就是客戶的心里感覺你讓他占到便宜的心，這種心理不是很大。所以，他就不來了，那老客戶也不來光顧了。新客戶也吸引不過來，那到底才能怎樣把這個生意做火呢？【3】引流第一步：我們一開始就有一個老客戶的微信聯系方式，在這個群里面我們為了吸引老客戶，來店里面消費，就給客戶群發消息，消息是這樣的：只要199元就可以享有新推出的DR皮膚護理服務三次。同時再贈送你一個價值168元的皮膚清潔神器一個，并且如果你在一個月體驗完這三次服務的話。而且這個199元還全部返還，而皮膚清潔神器也是送給你的。這一個活動完全是正在客戶的角度上來思考這問題，大家都覺得也愿意去接受這樣的服務，即使覺得這一個服務自己不喜歡。我們這里還可以把錢返還給你，而且贈送的禮品也不收回來。相當于是你沒有花一分錢就體驗了一次服務，還拿到了一款清潔神器。第二步：當客戶享受完這三次服務之后，如果他要求去退還那個199元。那么這時候你的員工就會告訴顧客，如果你今天不退款的話，可以辦理我們的年卡，可以3倍抵現。同時還可以獲得價值2000元的禮品，換句話說年卡是2000元一張，現在你只需要再交1400元就可以辦年卡了。還能獲得2000元的禮品，當客戶聽到這一個產品活動的時候會不會選擇交這1400塊錢辦張年卡？肯定是會的，因為他們根本都沒有虧損。去美容院的顧客也是為了變美的目的，而且這個的確是實實在在的去做了這個服務，以及贈送給你2000塊錢的產品。那從一開始的，設計的免費方案，送東西這樣來進行引流。【4】成本那到底紅姐有沒有虧錢呢？我可以來這里算一下：1， 如果顧客辦了這個年卡，那么顧客就可以得到價值199的服務，然后是皮膚清潔神器的舉報反饋

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